Strongco
Published
November 9, 2021
Location
175, rue de Rotterdam, Saint-Augustin, Canada
Category
Job Type

Description

Summary:

The Sales Manager is responsible for growth of market share, preparing of 3-month rolling, equipment and attachment inventory levels and maintenance. The candidate will be overseeing the evaluation of the sales performance of Territory Managers, implement and maintain sales-related programs and will manage the sales process to ensure timely flow of information.

Duties and Responsibilities:

  • Supervise and monitor the daily performance of Territory Managers (TM’s) and compare performance with monthly objectives. Provide assistance to those who have difficulty meeting objective.
  • Lead a team of Sales professionals to drive equipment sales and rentals.
  • Ensure TM’s are submitting necessary paperwork to assess performance ie CRM, Lost Sales Reports, etc.;
  • Maintain face-to-face contact and visit customers with the Territory Managers (2 to 3 days per week);
  • Initiate and chair weekly conference calls with Territory Managers.
  • Develop strong working relationships with key OEM personnel.
  • Determine and prepare equipment prices, discount programs and margins.
  • Prepare and present annual sales and costing-budgets for approval by the Regional Vice President.
  • Coordinate sales distribution by establishing territories, quotas, market share and objectives.
  • Establish training programs for sales representatives.
  • Analyze sales statistics to determine inventory requirements, sales opportunities.
  • Resolve customer complaints as required.
  • Represent the company at association meetings to promote products.
  • Plan and direct staffing, training and performance evaluations to develop and monitor sales programs.
  • Participate in monthly meetings with manufacturer representatives.
  • Responsible for the rolling inventory and the disposal of used equipment in the shortest possible time.
  • Manage the daily tasks, priorities and workload of sales coordinators.
  • Confirm commercial pricing of new and used equipment, attachments and rental rates.
  • Approve and monitor all equipment demonstrations.
  • Disseminate and review market share data with Territory Managers on a monthly basis.
  • Participate and organize promotional and marketing events including trade shows as applicable.
  • Track prospects in the company's CRM system.
  • Manage equipment loans and demo’s.
  • Any other related duties as assigned by the Regional Vice President.

Knowledge, Skills, and Abilities Required:

  • Communication skills in both official languages both written and verbal.
  • Integrity.
  • Critical thinker.
  • Ability to make decisions in a timely and consistent manner.
  • Industry competence.
  • Product knowledge.
  • Team leader/Team player.
  • Achievement driven.

Education/Training:

  • Post-secondary diploma(s) in Business administration, Finance or Marketing.

Work Environment:

  • Work is primarily done in an office environment with visits to clients or venues for promotional events.
  • Work requires a moderate amount of physical effort which includes walking and extensive sitting at desk
  • Sensory effort including extensive computer work – reports, emails, task assignments, etc.;
  • Overnight travel may be required.

This job description is general in nature and is not designed to contain or to be interpreted as a comprehensive inventory of all duties, responsibilities and qualifications required of associates assigned to the job.

Are you ready for Strongco?

Get a competitive wage, a solid benefits package, great training, and a career progression while being part of the most skilled talents.

Only those candidates selected for an interview will be contacted.

“Strongco is an Employment Equity Employer”

_______________

Des gens forts. Des marques fortes. Des engagements forts.

Depuis les années 1940, Strongco Corporation of Canada vend, loue et entretient des équipements mobiles de fabricants mondialement reconnus dans des secteurs tels que Volvo, Case et Manitowoc Crane. Strongco compte environ 500 employés au service des clients de ses succursales canadiennes. Chez Strongco, vous pouvez vous attendre à une carrière passionnante et enrichissante.

Sommaire du poste:

Le directeur des ventes pour le Québec est responsable de la gestion professionnelle du département des ventes en dirigeant et en coordonnant les activités impliquant la vente d'équipements neufs et d'occasion.

Fonctions et responsabilités principales:

  • Superviser et contrôler les performances quotidiennes des représentants commerciaux dans chaque territoire et comparer les performances avec les objectifs mensuels. Fournir une assistance à ceux qui ont des difficultés à atteindre les objectifs ;
  • Diriger une équipe de professionnels de la vente pour diriger les ventes et la location d'équipement.
  • S'assurer que les représentants des territoires soumettent les documents nécessaires pour évaluer les performances, c'est-à-dire CRM, rapports de ventes perdues, etc. ;
  • Maintenir un contact direct et visiter régulièrement les territoires avec les représentants (2 à 3 jours par semaine) ;
  • Initier et conduit des conférences téléphoniques hebdomadaires avec les gestionnaires de territoire.
  • Développer de solides relations de travail avec le personnel clé OEM
  • Déterminer et préparer les prix des équipements, les taux de remise, les programmes et les marges ;
  • Préparer les budgets et présenter le budget des dépenses pour approbation par le directeur général ;
  • Coordonner la distribution des ventes en établissant les territoires, les quotas, les parts de marché et les objectifs. Mettre en place des programmes de formation pour les représentants de commerce ;
  • Établir des programmes de formation pour les représentants des ventes.
  • Analyser les statistiques de vente pour déterminer les besoins en matière de stocks, le potentiel de vente et surveiller les préférences concernant les besoins en équipement des clients potentiels ;
  • Résoudre les plaintes des clients lors des réunions hebdomadaires ;
  • Représenter l'entreprise lors des réunions de l'association pour promouvoir les produits ;
  • Planifier et diriger la dotation en personnel, la formation et les évaluations des performances pour développer et suivre les programmes de vente ;
  • Participer à des réunions mensuelles avec les représentants du fabricant ;
  • Être responsable de l'inventaire roulant et de l'élimination des équipements usagés dans les plus brefs délais ;
  • Gérer les tâches quotidiennes, les priorités et la charge de travail des coordonnateurs des ventes.
  • Confirmer les prix commerciaux des équipements neufs et usagés, des accessoires et des tarifs de location.
  • Approuver et surveiller toutes les démonstrations d'équipement.
  • Diffuser et examiner les données sur les parts de marché avec les gestionnaires de territoire sur une base mensuelle.
  • Participer et organiser des événements promotionnels et marketing, y compris des salons professionnels applicables ;
  • Suivre les prospects dans le système CRM de l'entreprise ;
  • Assurer le suivi des prêts et des démonstrations chaque jour ;

Exigences et aptitudes:

  • Compétences en communication dans les deux langues officielles tant à l'écrit qu'à l'oral.
  • Compétence de l'industrie ;
  • Connaissance des produits ;
  • Intégrité ;
  • Capacité à prendre des décisions en temps utile et de manière cohérente ;
  • Esprit d'équipe ;
  • Axé sur les résultats ;
  • Compétences appropriées en matière de communication.

Connaissances, compétences et capacités requises:

  • Diplôme post-secondaire en Finance ou en Marketing.

Conditions de travail:

  • Le travail se fait principalement dans un environnement de bureau avec des visites aux clients ou des lieux de manifestations promotionnelles ;
  • Le travail exige un effort physique modéré, qui comprend la marche et le travail à l'ordinateur ;
  • Des déplacements de nuit peuvent être nécessaires.

Cette description de poste est de nature générale et n'est pas conçue pour contenir ou être interprétée comme un inventaire complet de toutes les tâches, responsabilités et qualifications requises des associés affectés à ce poste.

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Seuls les candidats sélectionnés pour une entrevue seront contactés.

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